• Werkzoekend: Ja
  • Zichtbaarheid: Openbaar
  • Delen:

Persoonlijk


Sales professional met 13 jaar ervaring in zowel innovatieve als generieke geneesmiddelen, biosimilars / biologicals en medical devices (kapitaalgoederen en disposables). Binnen deze markten heb ik…

Persoonlijk

Sales professional met 13 jaar ervaring in zowel innovatieve als generieke geneesmiddelen, biosimilars / biologicals en medical devices (kapitaalgoederen en disposables). Binnen deze markten heb ik directe verkoop, tendermanagement en contractonderhandelingen met diverse stakeholders gedaan.

Door mijn commerciële ervaring, heb ik een breed netwerk binnen de Nederlandse intramurale markt opgebouwd. Ik heb goede connecties met professionals zoals apothekers (inkoop), specialisten, financieel managers, groothandelaren, Zorgverzekeraars, Farmaceutische inkoopcombinaties (inkoop) en business-to-business organisaties.

Deze relaties, en de business die ik met hen heb gedaan, hebben mij veel inzicht gegeven over hoe de Nederlandse intramurale markt functioneert. Daarnaast heb ik geleerd om te bepalen waar de kansen en mogelijkheden liggen en hoe deze te kapitaliseren.

Lees meer
Een professioneel loopbaanprofiel maak je op At Monday

Werkervaring

9-2014 t/m 2-2015 Tender Manager Mundipharma

Taken:
Tendermanagement lead Mundipharma portfolio
Prijs- en tenderstrategie opzetten en uitvoeren
Relaties inkoopgroepen, groothandels en zorgverzekeraars opzetten, uitbouwen en onderhouden
Onderdeel brandteam hospital vanuit tender- en prijsstrategie, kennis ziekenhuismarkt en relaties
Onderhandelingen voeren met ziekenhuizen, inkoopgroepen, groothandels en zorgverzekeraars
In samenwerking met sales management commerciële kansen te ontwikkelen en uitrollen voor diverse teams
Het ontwikkelen en implementeren van een landelijk commercieel business plan om relevante merk, bedrijfs- en devisie strategieën tot een succes te maken
In samenwerking met brandmanagement zorgen voor een commerciële strategie voor gehele portfolio
Verschillende sales teams ondersteunen bij hun commerciële activiteiten en doelstellingen om hun account plannen te realiseren
Verantwoordelijk voor het managen van alle afspraken welke met klanten gemaakt zijn met
betrekking tot kortingen en de overeengekomen commerciële voorwaarden
Onderhandelen over prijzen, leveringscondities, ondersteuning, etc. binnen ziekenhuizen, inkoopgroepen en groothandels


9-2008 t/m 8-2014 Key Accountmanager medical devices, generieke injectables en biosimilars
Nederland/ Projectmanagement Sales Force Effectiveness Hospira Benelux

Taken:
Onderhandelen over prijzen, leveringscondities, ondersteuning, etc.binnen ziekenhuizen, B to B
klanten, zorgverzekeraars en inkoopgroepen voor generieke farma, biosimilars en medical devices
Tender management voor medical devices(capital equipment and disposables), generieke farma en biosimilars
Relaties inkoopgroepen, groothandels en zorgverzekeraars onderhouden en uitbouwen + procesbewaking
Zelfstandig opstellen en uitvoeren business plan regionaal en landelijk voor medical devices, farma en biosimilars
Contacten aangaan, mogelijkheden verkennen en onderhandelen met B to B klanten/ partijen
Opleiden en coachen nieuwe collega’s binnen de Benelux organisatie + back up voor acute situaties binnen de Benelux
Aansturen en coördineren Benelux Sales Force op gebied van sales, productportfolio, gebruik nieuw CRM systeem + deelname EMEA projectgroep Sales Force Effectiveness
Zelfstandig uitvoeren van internationale conference calls en management taken (forecast maken/ actueel houden, (toekomstige) product launches farma/ devices, acute problemen oplossen bij back order situaties farma en devices
Opleiden en trainen klanten voor medical devicesbinnen ziekenhuizen
Helikopterview bewaken bij accounts om zo optimaal commercieel resultaat te behalen (verschillende
partijen binnen account op één lijn krijgen)
Relatiemanagement met zowel interne- als externe stakeholders


1-2008 t/m 8-2008 Acountmanager hospital care Nycomed B.V.

Taken:
Marketing en sales verantwoordelijk voor Curosurf (opstellen marketing en salesplannen+ verkoop)
Adviseren, informeren en ondersteunen diverse klanten; ziekenhuisapothekers, inkoopcombinaties, specialisten, zorgverzekeraars voor producten BU-hospital care a.d.h.v. accountplannen voor Tachosil & Beriplast
Verkoopovereenkomsten afsluiten met klanten
Interne- en externe stakeholders ondersteuning bieden op gebied van medical finance m.b.t. zorggerelateerde instellingen/ ziekenhuizen
Relaties aangaan, onderhouden en uitbouwen met diverse klantgroepen
Brancheontwikkelingen volgen en deze vertalen voor organisatie om zo beoogde marktpositie te behalen

Werkervaring

9-2014 t/m 2-2015 Tender Manager Mundipharma

Taken:
Tendermanagement lead Mundipharma portfolio
Prijs- en tenderstrategie opzetten en uitvoeren
Relaties inkoopgroepen, groothandels en zorgverzekeraars opzetten, uitbouwen en onderhouden
Onderdeel brandteam hospital vanuit tender- en prijsstrategie, kennis ziekenhuismarkt en relaties
Onderhandelingen voeren met ziekenhuizen, inkoopgroepen, groothandels en zorgverzekeraars
In samenwerking met sales management commerciële kansen te ontwikkelen en uitrollen voor diverse teams
Het ontwikkelen en implementeren van een landelijk commercieel business plan om relevante merk, bedrijfs- en devisie strategieën tot een succes te maken
In samenwerking met brandmanagement zorgen voor een commerciële strategie voor gehele portfolio
Verschillende sales teams ondersteunen bij hun commerciële activiteiten en doelstellingen om hun account plannen te realiseren
Verantwoordelijk voor het managen van alle afspraken welke met klanten gemaakt zijn met
betrekking tot kortingen en de overeengekomen commerciële voorwaarden
Onderhandelen over prijzen, leveringscondities, ondersteuning, etc. binnen ziekenhuizen, inkoopgroepen en groothandels


9-2008 t/m 8-2014 Key Accountmanager medical devices, generieke injectables en biosimilars
Nederland/ Projectmanagement Sales Force Effectiveness Hospira Benelux

Taken:
Onderhandelen over prijzen, leveringscondities, ondersteuning, etc.binnen ziekenhuizen, B to B
klanten, zorgverzekeraars en inkoopgroepen voor generieke farma, biosimilars en medical devices
Tender management voor medical devices(capital equipment and disposables), generieke farma en biosimilars
Relaties inkoopgroepen, groothandels en zorgverzekeraars onderhouden en uitbouwen + procesbewaking
Zelfstandig opstellen en uitvoeren business plan regionaal en landelijk voor medical devices, farma en biosimilars
Contacten aangaan, mogelijkheden verkennen en onderhandelen met B to B klanten/ partijen
Opleiden en coachen nieuwe collega’s binnen de Benelux organisatie + back up voor acute situaties binnen de Benelux
Aansturen en coördineren Benelux Sales Force op gebied van sales, productportfolio, gebruik nieuw CRM systeem + deelname EMEA projectgroep Sales Force Effectiveness
Zelfstandig uitvoeren van internationale conference calls en management taken (forecast maken/ actueel houden, (toekomstige) product launches farma/ devices, acute problemen oplossen bij back order situaties farma en devices
Opleiden en trainen klanten voor medical devicesbinnen ziekenhuizen
Helikopterview bewaken bij accounts om zo optimaal commercieel resultaat te behalen (verschillende
partijen binnen account op één lijn krijgen)
Relatiemanagement met zowel interne- als externe stakeholders


1-2008 t/m 8-2008 Acountmanager hospital care Nycomed B.V.

Taken:
Marketing en sales verantwoordelijk voor Curosurf (opstellen marketing en salesplannen+ verkoop)
Adviseren, informeren en ondersteunen diverse klanten; ziekenhuisapothekers, inkoopcombinaties, specialisten, zorgverzekeraars voor producten BU-hospital care a.d.h.v. accountplannen voor Tachosil & Beriplast
Verkoopovereenkomsten afsluiten met klanten
Interne- en externe stakeholders ondersteuning bieden op gebied van medical finance m.b.t. zorggerelateerde instellingen/ ziekenhuizen
Relaties aangaan, onderhouden en uitbouwen met diverse klantgroepen
Brancheontwikkelingen volgen en deze vertalen voor organisatie om zo beoogde marktpositie te behalen

Lees meer

Opleiding

08/ 1996 - 10/ 2000 Academie voor Marketing & Communicatie, Hogeschool Holland, Diemen

Bachelor Marketing, Corparate Communications en Management, Nima A & B

11-2012 Key Account Management, Wilson Learning
06-2012 The Counsellor Salesperson, Wilson Learning
05-2008 Business Presentation Skills, Van Kessel & Partners
01-2007 Project management, Mercuri International

Opleiding

08/ 1996 - 10/ 2000 Academie voor Marketing & Communicatie, Hogeschool Holland, Diemen

Bachelor Marketing, Corparate Communications en Management, Nima A & B

11-2012 Key Account Management, Wilson Learning
06-2012 The Counsellor Salesperson, Wilson Learning
05-2008 Business Presentation Skills, Van Kessel & Partners
01-2007 Project management, Mercuri International

Lees meer

Vaardigheden

  • Rijbewijs

    B - Personenauto

  • Talenkennis (spreken)

    Engels (Uitstekend), Nederlands (Uitstekend), Duits (Goed)

  • Talenkennis (schrijven)

    Engels (Uitstekend), Nederlands (Uitstekend), Duits (Goed)

Hobby's & interesses

Reizen, Duiken, Mountainbiken, Autosport

Hobby's & interesses

Reizen, Duiken, Mountainbiken, Autosport

Eigenschappen

Analytisch (cijfermatig en in processen)
Autonoom
Communiceert gemakkelijk op verschillende niveaus
Doelgericht
Pro-actief
Teamspeler
Flexibel
Sociaal vaardig
Creatief
Stressbestendig
Initiatiefrijk
Professioneel
Pragmatisch
Doorzetter

Eigenschappen

Analytisch (cijfermatig en in processen)
Autonoom
Communiceert gemakkelijk op verschillende niveaus
Doelgericht
Pro-actief
Teamspeler
Flexibel
Sociaal vaardig
Creatief
Stressbestendig
Initiatiefrijk
Professioneel
Pragmatisch
Doorzetter

Lees meer

Mijn actuele situatie

  • Functie: Accountmanager, Commercieel Medewerker Binnendienst, Manager Verkoop, Sales Manager, Sales Medewerker, Verkoper, Vertegenwoordiger
  • Sector: Gezondheidszorg & Farmacie
  • Carrièreniveau: Ervaren
  • Beschikbaar vanaf: Per direct

Ik ben op zoek naar

  • Situatie: Werkzoekend
  • Functie: Marketing Medewerker, Online Marketeer, PR Adviseur, PR Agent
  • Sector: Handel (detail)
  • Dienstverband: Vast
  • Salaris: 5.000 - 7.000
  • Aantal uren: 32-40 uur

Mijn werkgebieden