• Werkzoekend: Ja
  • Zichtbaarheid: Openbaar
  • Delen:
Een professioneel loopbaanprofiel maak je op At Monday

Werkervaring

Werkervaring:
Oud Reuchlin & Boelen B.V. Key Account manager on trade wholesale
Juni 2013 – Maart 2015
Takenpakket:
• Opstellen van een acquisitie- en marktbewerkingplan aan de hand van een zelfstandig gemaakte marktanalyse.
• Door middel van cross-, deep- en upselling een vooraf overeengekomen budget realiseren onder de bestaande top 20 accouts.
• Ontwikkeling en uitvoering van een pro actieve acquisitieplanning.
• Financieel eindverantwoordelijk voor 500.000 liter wijn / € 2.8 miljoen.
• Het voeren van onderhandelingsgesprekken op key account niveau
• Nauw samenwerken met collega rayonmanagers, Heineken accountmanagers.
Behaalde resultaten:
• 2014: + 15% marge boven budget.
• 2013: + 14% marge boven budget.
Extracurriculaire activiteiten:
• Ontwikkeling margetool t.b.v. horeca relaties.
• Ontwikkeling interne procesflow private label.
• Op verzoek vanuit portfoliomanager Heineken Groothandel een concurrentie analyse gemaakt en de belangrijkste facts met hen gedeeld.

Oud Reuchlin & Boelen B.V. Rayonmanager on trade wholesale
2003 - mei 2013
Takenpakket:
• Vanuit preferred suppliership met Heineken groothandel intensief samengewerkt met drie vestigingsdirecteuren, 18 accountmanagers en 14 verkooptelefonisten om totale wijnomzet, zowel voor OR&B als voor Heineken, volgens opgesteld budget te laten groeien.
• Vanuit deze samenwerking een marktbewerkingplan opgesteld waarin bezoekplanning, onderhoud en beheer bestaande relaties en acquisities gekoppeld waren aan een verkoopforecast.
• Verkoop verantwoordelijk geweest voor 1.200.000 liter wijn / € 5.8 miljoen omzet per jaar.
• Onderhandelen over acties en promotionele activiteiten binnen vastgestelde budgetten.
Behaalde resultaten:
• 2008- 2012: gemiddeld + 1.5% boven budget (afzet)
• 2002-2008: gemiddeld + 4 % boven budget (afzet)
Extracurriculaire activiteiten:
• OR&B klanttevredenheidsonderzoek gehouden (mei 2010)
• Analyse OR&B organisatie aan de hand van het 7 S model incl. aanbevelingen. (maart 2009)

Bols Royal Distilleries Jr. Rayonmanager on trade wholesale
2002 – maart 2003 (later is dit Oud Reuchlin & Boelen geworden)
Takenpakket:
• Verantwoordelijk voor het bevorderen van de verkoop van voornamelijk kwaliteitswijnen door het periodiek gepland bezoeken van (potentiële) horeca afnemers.
• Zeer succesvolle wijnbeurzen georganiseerd. ( binnen drie dagen 18% van jaarvolume gerealiseerd!)
• Het organiseren van wijnverkooptrainingen.
• Binnen on trade wholesale intensief samengewerkt met 18 Heineken accountmanagers.

SLIGRO VEN Afdelingshoofd afd. wijn & gedistilleerd
1996 – 2002 Horeca Groothandelscentrum
Takenpakket:
• Eindverantwoordelijk voor de totale wijn en gedistilleerd omzet
(> € 2 miljoen ) binnen VEN Diemen
• Leiding geven aan 3 medewerkers.
• Wijnseminars organiseren.
• Acquireren binnen de bestaande groothandelrelaties

Komart Kluft Distrifood Filiaalmanager Komart slijterij te Silverpoint
1990- 1995 Takenpakket:
• Behalen van afdelingspecifieke doelen zoals: omzet, HACCP, plaatsen van bestellingen, voorraadbewaking, begeleiden van part time collega’s, correcte advisering van klanten.

Werkervaring

Werkervaring:
Oud Reuchlin & Boelen B.V. Key Account manager on trade wholesale
Juni 2013 – Maart 2015
Takenpakket:
• Opstellen van een acquisitie- en marktbewerkingplan aan de hand van een zelfstandig gemaakte marktanalyse.
• Door middel van cross-, deep- en upselling een vooraf overeengekomen budget realiseren onder de bestaande top 20 accouts.
• Ontwikkeling en uitvoering van een pro actieve acquisitieplanning.
• Financieel eindverantwoordelijk voor 500.000 liter wijn / € 2.8 miljoen.
• Het voeren van onderhandelingsgesprekken op key account niveau
• Nauw samenwerken met collega rayonmanagers, Heineken accountmanagers.
Behaalde resultaten:
• 2014: + 15% marge boven budget.
• 2013: + 14% marge boven budget.
Extracurriculaire activiteiten:
• Ontwikkeling margetool t.b.v. horeca relaties.
• Ontwikkeling interne procesflow private label.
• Op verzoek vanuit portfoliomanager Heineken Groothandel een concurrentie analyse gemaakt en de belangrijkste facts met hen gedeeld.

Oud Reuchlin & Boelen B.V. Rayonmanager on trade wholesale
2003 - mei 2013
Takenpakket:
• Vanuit preferred suppliership met Heineken groothandel intensief samengewerkt met drie vestigingsdirecteuren, 18 accountmanagers en 14 verkooptelefonisten om totale wijnomzet, zowel voor OR&B als voor Heineken, volgens opgesteld budget te laten groeien.
• Vanuit deze samenwerking een marktbewerkingplan opgesteld waarin bezoekplanning, onderhoud en beheer bestaande relaties en acquisities gekoppeld waren aan een verkoopforecast.
• Verkoop verantwoordelijk geweest voor 1.200.000 liter wijn / € 5.8 miljoen omzet per jaar.
• Onderhandelen over acties en promotionele activiteiten binnen vastgestelde budgetten.
Behaalde resultaten:
• 2008- 2012: gemiddeld + 1.5% boven budget (afzet)
• 2002-2008: gemiddeld + 4 % boven budget (afzet)
Extracurriculaire activiteiten:
• OR&B klanttevredenheidsonderzoek gehouden (mei 2010)
• Analyse OR&B organisatie aan de hand van het 7 S model incl. aanbevelingen. (maart 2009)

Bols Royal Distilleries Jr. Rayonmanager on trade wholesale
2002 – maart 2003 (later is dit Oud Reuchlin & Boelen geworden)
Takenpakket:
• Verantwoordelijk voor het bevorderen van de verkoop van voornamelijk kwaliteitswijnen door het periodiek gepland bezoeken van (potentiële) horeca afnemers.
• Zeer succesvolle wijnbeurzen georganiseerd. ( binnen drie dagen 18% van jaarvolume gerealiseerd!)
• Het organiseren van wijnverkooptrainingen.
• Binnen on trade wholesale intensief samengewerkt met 18 Heineken accountmanagers.

SLIGRO VEN Afdelingshoofd afd. wijn & gedistilleerd
1996 – 2002 Horeca Groothandelscentrum
Takenpakket:
• Eindverantwoordelijk voor de totale wijn en gedistilleerd omzet
(> € 2 miljoen ) binnen VEN Diemen
• Leiding geven aan 3 medewerkers.
• Wijnseminars organiseren.
• Acquireren binnen de bestaande groothandelrelaties

Komart Kluft Distrifood Filiaalmanager Komart slijterij te Silverpoint
1990- 1995 Takenpakket:
• Behalen van afdelingspecifieke doelen zoals: omzet, HACCP, plaatsen van bestellingen, voorraadbewaking, begeleiden van part time collega’s, correcte advisering van klanten.

Lees meer

Opleiding

Opleidingen:
2008 - 2012 Bachelor Commerciële economie (deeltijd)
HEAO HAN (Hogeschool Arnhem Nijmegen) te Arnhem
Diploma behaald in juni 2012 (met genoegen geslaagd)

1984 - 1989 Middelbaar Middenstandsonderwijs C differentiatie
Midland college te Amersfoort
Diploma behaald in juli 1989

1980 - 1984 Middelbaar Algemeen Voorgezet Onderwijs
St. Aloysius college te Hilversum
Diploma behaald in juli 1984

Cursussen:
2006 - 2007 Accountmanagement
Opleidingsinstituut: ICM Opleidingen & Trainingen
Diploma behaald in april 2007

2005 - 2006 NIMA Marketing –A, Generiek
Opleidingsinstituut: Nederlands Instituut voor Marketing
Diploma behaald in januari 2006


1991 - 1992 Vinoloog van de Wijnacademie
Opleidingsinstituut: het Bedrijfschap voor de Detailhandel in Alcoholhoudende Dranken te Rijswijk
Diploma behaald in september 1992

1989 - 1990 Vakbekwaamheid Slijtersbedrijf
Opleidingsinstituut: Stichting “het Slijtersbureau” te ’s Gravenhage
Diploma behaald in mei 1990

Overige trainingen:
2014 Commercieel onderhandelen
Opleidingsinstituut: Routslaeven (www.routslaeven.nl)
Ontwikkeld aan de Harvard Universiteit (Roger FIsher & William Ury, begin jaren '80). Gericht op het handhaven/opbouwen van een relatie, waarin beide partijen op zoek gaan naar de oplossing die voor beide optimaal is.

2012-2013 OR&B Got Talent Program
Gedurende één jaar een intensieve interne training gehad, mede ondersteund door Harrie van Heck (www.harrievankeck.nl)

2006-2007 Cursus Wijn Spijs Peter Klosse
Opleidingsinstituut: Academie Gastronomie te Hoog Soeren
(www.academievoorgastronomie.nl)

2006 Negociation skills Scotwork
3 daagse onderhandelingscursus
Opleidingsinstituut: Scotwork Benelux B.V. te Haarlem
Certificaat behaald mei 2006 (www.skillworks.nl)

2000 Leidingeven
Interne bedrijfscursus voor afdelingschefs bij SLIGRO VEN Horeca Groothandelscentrum met als doel goede functionerings- en beoordelingsgesprekken te kunnen voeren.

Opleiding

Opleidingen:
2008 - 2012 Bachelor Commerciële economie (deeltijd)
HEAO HAN (Hogeschool Arnhem Nijmegen) te Arnhem
Diploma behaald in juni 2012 (met genoegen geslaagd)

1984 - 1989 Middelbaar Middenstandsonderwijs C differentiatie
Midland college te Amersfoort
Diploma behaald in juli 1989

1980 - 1984 Middelbaar Algemeen Voorgezet Onderwijs
St. Aloysius college te Hilversum
Diploma behaald in juli 1984

Cursussen:
2006 - 2007 Accountmanagement
Opleidingsinstituut: ICM Opleidingen & Trainingen
Diploma behaald in april 2007

2005 - 2006 NIMA Marketing –A, Generiek
Opleidingsinstituut: Nederlands Instituut voor Marketing
Diploma behaald in januari 2006


1991 - 1992 Vinoloog van de Wijnacademie
Opleidingsinstituut: het Bedrijfschap voor de Detailhandel in Alcoholhoudende Dranken te Rijswijk
Diploma behaald in september 1992

1989 - 1990 Vakbekwaamheid Slijtersbedrijf
Opleidingsinstituut: Stichting “het Slijtersbureau” te ’s Gravenhage
Diploma behaald in mei 1990

Overige trainingen:
2014 Commercieel onderhandelen
Opleidingsinstituut: Routslaeven (www.routslaeven.nl)
Ontwikkeld aan de Harvard Universiteit (Roger FIsher & William Ury, begin jaren '80). Gericht op het handhaven/opbouwen van een relatie, waarin beide partijen op zoek gaan naar de oplossing die voor beide optimaal is.

2012-2013 OR&B Got Talent Program
Gedurende één jaar een intensieve interne training gehad, mede ondersteund door Harrie van Heck (www.harrievankeck.nl)

2006-2007 Cursus Wijn Spijs Peter Klosse
Opleidingsinstituut: Academie Gastronomie te Hoog Soeren
(www.academievoorgastronomie.nl)

2006 Negociation skills Scotwork
3 daagse onderhandelingscursus
Opleidingsinstituut: Scotwork Benelux B.V. te Haarlem
Certificaat behaald mei 2006 (www.skillworks.nl)

2000 Leidingeven
Interne bedrijfscursus voor afdelingschefs bij SLIGRO VEN Horeca Groothandelscentrum met als doel goede functionerings- en beoordelingsgesprekken te kunnen voeren.

Lees meer

Vaardigheden

  • Rijbewijs

    B - Personenauto

  • Talenkennis (spreken)

    Nederlands (Uitstekend), Engels (Goed), Duits (Matig)

  • Talenkennis (schrijven)

    Nederlands (Uitstekend), Engels (Goed), Duits (Matig)

Hobby's & interesses

Zeilen, hardlopen, skiën, klussen, wijn

Hobby's & interesses

Zeilen, hardlopen, skiën, klussen, wijn

Eigenschappen

Gedreven, flexibel, teamplayer, leergierig, analytisch sterk.

Eigenschappen

Gedreven, flexibel, teamplayer, leergierig, analytisch sterk.

Mijn actuele situatie

  • Functie: Accountmanager, Commercieel Medewerker Binnendienst, Manager Verkoop, Sales Manager, Sales Medewerker, Verkoper, Vertegenwoordiger
  • Sector: Horeca
  • Carrièreniveau: Ervaren
  • Beschikbaar vanaf: Binnen 1 maand

Ik ben op zoek naar

  • Situatie: Werkzoekend
  • Functie: Inkoper
  • Sector: Zakelijke Dienstverlening
  • Dienstverband: Vast
  • Salaris: 3.500 - 5.000
  • Aantal uren: 32-40 uur

Mijn werkgebieden

Klik om de werkgebieden van Fons Tünnissen te bekijken

Mijn documenten