• Werkzoekend: Ja
  • Zichtbaarheid: Openbaar
  • Delen:
Een professioneel loopbaanprofiel maak je op At Monday

Werkervaring

SALES & MARKETING MANAGER - SPIERINGS ORTHOPAEDICS
12-15 / heden
Producent van orthopedische instrumenten gericht op het verwerken van bot. Verantwoordelijk voor sales en marketing (omzet 500K p.j., 2 FTE)
* sales rapportage geïmplementeerd
* sales target 2016 overschreden
* directe account verantwoordelijkheid voor ziekenhuizen in Engeland en België

DECUPRÉ B.V. – KEY ACCOUNT MANAGER
9-2010 / 5-2015
Verantwoordelijk voor sales en marketing 1/3 deel van Nederland (0,5 m euro omzet)
bij instellingen zoals ziekenhuizen en verpleeghuizen alsook de thuiszorg
Belangrijkste prestaties:
* verschillende ziekenhuizen en verpleeginstellingen gecontracteerd
* ghostwriter en dataverwerking voor verschillende wetenschappelijke publicaties
SYSTAGENIX WOUND MANAGEMENT INTERNATIONAL LTD. – GENERAL MANAGER BENELUX
12-2008 / 7-2010
Totale business verantwoordelijk (P&L, AS&P, forecasting, personeelsbeleid enz.) (3,5 m euro omzet)
Belangrijkste prestaties:
* lokale bedrijfsorganisatie opgezet
* transitie van service georiënteerd team naar sales georiënteerd team
* succesvolle afsplitsing van Systagenix woundcare van Johnson & Johnson Medical
JOHNSON & JOHNSON MEDICAL - BUSINESS MANAGER BENELUX
5-2008 / 12-2008
Business management van business unit Woundcare (4 m euro omzet)
Belangrijkste prestaties:
* business review en planning voor MT Benelux en Europa
* na bekendmaking overname door private equity integratieproject geïmplementeerd
JOHNSON & JOHNSON MEDICAL – SALES MANAGER NEDERLAND
9-2005 / 5-2008
Aansturing van 7 rayonmanagers (3,5 m euro omzet)
Belangrijkste prestaties:
* sales on target gedurende gehele periode
* sales force effectiveness programma ingevoerd
HOEK LOOS MEDICAL – ACCOUNT MANAGER HOMECARE
5-2003 / 9-2005
Contractmanagement zorgverzekeraars aangaande zuurstof thuis voorziening (>8 m euro omzet)
Belangrijkste prestaties:
* sales on target, verschillende grote Europese aanbestedingen binnen gehaald
* nieuw klantenmanagement en sales systeem geïntroduceerd
LEO PHARMA – SALES MANAGER (ZUID) NEDERLAND
1-2001 / 5-2003
Aansturing salesteam (8,5 m euro omzet)
Belangrijkste prestaties:
* sales on target gedurende gehele periode
* integraal rayonmanagement introductie leidende tot gefundeerde rayonplannen
* integratie van 2 verschillende bedrijfsonderdelen tot één geheel
3M NEDERLAND B.V. – VERSCHILLENDE SALES POSITIES
3-1993 / 1-2001
Rayonverantwoordelijkheid als sales representative, later aangevuld met ondersteunende productinhoudelijke en marketing taken.
Belangrijkste prestaties:
* sales op of boven target
VERPLEEGKUNDIGE
6-1989 / 3-1993
verschillende ziekenhuizen en instellingen

Werkervaring

SALES & MARKETING MANAGER - SPIERINGS ORTHOPAEDICS
12-15 / heden
Producent van orthopedische instrumenten gericht op het verwerken van bot. Verantwoordelijk voor sales en marketing (omzet 500K p.j., 2 FTE)
* sales rapportage geïmplementeerd
* sales target 2016 overschreden
* directe account verantwoordelijkheid voor ziekenhuizen in Engeland en België

DECUPRÉ B.V. – KEY ACCOUNT MANAGER
9-2010 / 5-2015
Verantwoordelijk voor sales en marketing 1/3 deel van Nederland (0,5 m euro omzet)
bij instellingen zoals ziekenhuizen en verpleeghuizen alsook de thuiszorg
Belangrijkste prestaties:
* verschillende ziekenhuizen en verpleeginstellingen gecontracteerd
* ghostwriter en dataverwerking voor verschillende wetenschappelijke publicaties
SYSTAGENIX WOUND MANAGEMENT INTERNATIONAL LTD. – GENERAL MANAGER BENELUX
12-2008 / 7-2010
Totale business verantwoordelijk (P&L, AS&P, forecasting, personeelsbeleid enz.) (3,5 m euro omzet)
Belangrijkste prestaties:
* lokale bedrijfsorganisatie opgezet
* transitie van service georiënteerd team naar sales georiënteerd team
* succesvolle afsplitsing van Systagenix woundcare van Johnson & Johnson Medical
JOHNSON & JOHNSON MEDICAL - BUSINESS MANAGER BENELUX
5-2008 / 12-2008
Business management van business unit Woundcare (4 m euro omzet)
Belangrijkste prestaties:
* business review en planning voor MT Benelux en Europa
* na bekendmaking overname door private equity integratieproject geïmplementeerd
JOHNSON & JOHNSON MEDICAL – SALES MANAGER NEDERLAND
9-2005 / 5-2008
Aansturing van 7 rayonmanagers (3,5 m euro omzet)
Belangrijkste prestaties:
* sales on target gedurende gehele periode
* sales force effectiveness programma ingevoerd
HOEK LOOS MEDICAL – ACCOUNT MANAGER HOMECARE
5-2003 / 9-2005
Contractmanagement zorgverzekeraars aangaande zuurstof thuis voorziening (>8 m euro omzet)
Belangrijkste prestaties:
* sales on target, verschillende grote Europese aanbestedingen binnen gehaald
* nieuw klantenmanagement en sales systeem geïntroduceerd
LEO PHARMA – SALES MANAGER (ZUID) NEDERLAND
1-2001 / 5-2003
Aansturing salesteam (8,5 m euro omzet)
Belangrijkste prestaties:
* sales on target gedurende gehele periode
* integraal rayonmanagement introductie leidende tot gefundeerde rayonplannen
* integratie van 2 verschillende bedrijfsonderdelen tot één geheel
3M NEDERLAND B.V. – VERSCHILLENDE SALES POSITIES
3-1993 / 1-2001
Rayonverantwoordelijkheid als sales representative, later aangevuld met ondersteunende productinhoudelijke en marketing taken.
Belangrijkste prestaties:
* sales op of boven target
VERPLEEGKUNDIGE
6-1989 / 3-1993
verschillende ziekenhuizen en instellingen

Lees meer

Opleiding

• 9/1997 – 7/1999: Postgraduate Diploma in Wound Healing and Tissue Repair, University of Wales, College of Medicine, Cardiff, Wales
• 9/1985 – 7/1989: HBO-Verpleegkunde, Hogeschool Nijmegen
• 8/1977 – 7/1983: HAVO, College Asten Someren, Asten

Opleiding

• 9/1997 – 7/1999: Postgraduate Diploma in Wound Healing and Tissue Repair, University of Wales, College of Medicine, Cardiff, Wales
• 9/1985 – 7/1989: HBO-Verpleegkunde, Hogeschool Nijmegen
• 8/1977 – 7/1983: HAVO, College Asten Someren, Asten

Lees meer

Vaardigheden

  • Rijbewijs

    B - Personenauto, E - Aanhanger

  • Talenkennis (spreken)

    Engels (Uitstekend), Nederlands (Uitstekend), Duits (Goed)

  • Talenkennis (schrijven)

    Engels (Uitstekend), Nederlands (Uitstekend), Duits (Goed)

Hobby's & interesses

Fietsen

Hobby's & interesses

Fietsen

Eigenschappen

In meer dan 20 jaar heb ik sales met een wisselende verantwoordelijkheid vanuit vele invalshoeken benaderd. De diversiteit aan functies die ik heb bekleed en de vaardigheden die ik daarbij heb opgedaan maken me dan ook tot op de dag van vandaag een zeer breed inzetbare salesman. Ik ben in mijn werkzaamheden verantwoordelijk geweest voor vele verschillende facetten van de verkoop en marketing waaronder business unit management, sales management, complexe (Europese) aanbestedingen, grootschalige vervangings- / implementatieprojecten, directe klantverkoop en verkoop op basis van receptvoorschriften van medicijnen en medische hulpmiddelen. Dit heeft ertoe bijgedragen dat ik me snel complexe/nieuwe situaties eigen maak, hiervoor verantwoordelijkheid neem en creatief ben in het zoeken naar oplossingen om zowel de klant tevreden te stellen alsook salesgroei the realiseren.
Als manager stuur ik op output in de vorm van directe sales resultaten. Daarnaast vind ik het inzichtelijk maken van effectiviteit van het team en de individuele persoon van belang middels duidelijke planning en verslaglegging. Deze gegevens helpen om als team van en met elkaar te leren en om individueel te coachen. Ik ben als manager hulpvaardig en coach individuele medewerkers op basis van hun expertise en ervaring maar bovenal op basis van hun resultaten.
Bij mijn directe klantcontacten ga ik eenvoudig relaties aan met alle betrokkenen, ongeacht rol en positie. Hierbij identificeer ik het specifieke belang van de individuele klant waarop de noodzakelijke (korte en lange termijn) interventies worden afgestemd. Deze koppel ik aan het wederzijdse belang van de betrokkenen, in de zorgsector uiteraard een goede patiëntenzorg. In deze sector zijn mijn inspanningen echter steeds meer gericht op alle veranderingen en financiële druk die een slimmere inrichting ervan noodzakelijk maken. Door aan de verschillende belangen en wensen van alle betrokkenen zo goed mogelijk tegemoet te komen, bouw ik aan een langdurige relatie, de succesfactor voor langdurige overeenkomsten. Daarbij helpt ook mijn mentaliteit dat ik doe wat ik beloof en geen loze beloften maak. De basis voor deze aanpak komt uit de vele trainingen op het gebied van sales en projectmanagement die ik heb gevolgd (en gegeven) gecombineerd met mijn persoonlijkheid en werk- en levenservaring.
Daarnaast ben ik continue op zoek naar nieuwe omzet verhogende mogelijkheden bij zowel bestaande alsook nieuwe klanten. Als dit niet via de “reguliere” wegen lukt dan zoek ik zelf creatief naar oplossingen om door te dringen tot de klant.
Ik ben een zeer gemotiveerde harde werker die gemakkelijk (zakelijk) contacten legt van raad van bestuur tot aan werknemer op de vloer en die aan teamwerk zeer hoge waarde hecht.

Eigenschappen

In meer dan 20 jaar heb ik sales met een wisselende verantwoordelijkheid vanuit vele invalshoeken benaderd. De diversiteit aan functies die ik heb bekleed en de vaardigheden die ik daarbij heb opgedaan maken me dan ook tot op de dag van vandaag een zeer breed inzetbare salesman. Ik ben in mijn werkzaamheden verantwoordelijk geweest voor vele verschillende facetten van de verkoop en marketing waaronder business unit management, sales management, complexe (Europese) aanbestedingen, grootschalige vervangings- / implementatieprojecten, directe klantverkoop en verkoop op basis van receptvoorschriften van medicijnen en medische hulpmiddelen. Dit heeft ertoe bijgedragen dat ik me snel complexe/nieuwe situaties eigen maak, hiervoor verantwoordelijkheid neem en creatief ben in het zoeken naar oplossingen om zowel de klant tevreden te stellen alsook salesgroei the realiseren.
Als manager stuur ik op output in de vorm van directe sales resultaten. Daarnaast vind ik het inzichtelijk maken van effectiviteit van het team en de individuele persoon van belang middels duidelijke planning en verslaglegging. Deze gegevens helpen om als team van en met elkaar te leren en om individueel te coachen. Ik ben als manager hulpvaardig en coach individuele medewerkers op basis van hun expertise en ervaring maar bovenal op basis van hun resultaten.
Bij mijn directe klantcontacten ga ik eenvoudig relaties aan met alle betrokkenen, ongeacht rol en positie. Hierbij identificeer ik het specifieke belang van de individuele klant waarop de noodzakelijke (korte en lange termijn) interventies worden afgestemd. Deze koppel ik aan het wederzijdse belang van de betrokkenen, in de zorgsector uiteraard een goede patiëntenzorg. In deze sector zijn mijn inspanningen echter steeds meer gericht op alle veranderingen en financiële druk die een slimmere inrichting ervan noodzakelijk maken. Door aan de verschillende belangen en wensen van alle betrokkenen zo goed mogelijk tegemoet te komen, bouw ik aan een langdurige relatie, de succesfactor voor langdurige overeenkomsten. Daarbij helpt ook mijn mentaliteit dat ik doe wat ik beloof en geen loze beloften maak. De basis voor deze aanpak komt uit de vele trainingen op het gebied van sales en projectmanagement die ik heb gevolgd (en gegeven) gecombineerd met mijn persoonlijkheid en werk- en levenservaring.
Daarnaast ben ik continue op zoek naar nieuwe omzet verhogende mogelijkheden bij zowel bestaande alsook nieuwe klanten. Als dit niet via de “reguliere” wegen lukt dan zoek ik zelf creatief naar oplossingen om door te dringen tot de klant.
Ik ben een zeer gemotiveerde harde werker die gemakkelijk (zakelijk) contacten legt van raad van bestuur tot aan werknemer op de vloer en die aan teamwerk zeer hoge waarde hecht.

Lees meer

Mijn actuele situatie

  • Functie: Accountmanager, Commercieel Medewerker Binnendienst, Manager Verkoop, Sales Manager, Sales Medewerker, Verkoper, Vertegenwoordiger
  • Sector: Voeding & Beweging
  • Carrièreniveau: Senior management
  • Beschikbaar vanaf: Per direct

Ik ben op zoek naar

  • Situatie: Werkzoekend
  • Functie: Afdelingsmanager, Manager
  • Sector: Reizen & Recreatie
  • Dienstverband: Vast
  • Salaris: 5.000 - 7.000
  • Aantal uren: 32-40 uur

Mijn werkgebieden

Klik om de werkgebieden van Frank Manders te bekijken

Mijn documenten