• Werkzoekend: Ja
  • Zichtbaarheid: Openbaar
  • Delen:
Een professioneel loopbaanprofiel maak je op At Monday

Werkervaring

2013-2014 Sales Director Industry CSM baking solutions

• CSM doorstaat in deze periode grote interne en externe veranderingen.
• Begeleiden klanten en organisatie bij de afsplitsing van de margarine producten naar AAK
• Het imago binnen industrie Benelux op een hoger niveau brengen
• Het ontwikkelen van een nieuw business model voor de banket industrie en bakkerijgrondstoffen
• Het ontwikkelen van een nieuwe waarde propositie van CSM voor Benelux industrie
• Het managen van de verandering en het samenstellen van een nieuw team.
• Verbeteren van contacten en contracten met de klanten en het herpositioneren van CSM in de markt.
• Introduceren van nieuwe verkoopprocessen (opbouw contracten, ontwikkelen rapportage,…)

2008 – 2013 Zelfstandig professional Walraven Sales Empowerment bv
• Analyseren van de commerciële strategie en het adviseren omtrent te verbeteren marketing en salesstrategie aspecten.
• Ontwikkelen van onderscheidende toegevoegde waarde concepten en sales - marketing strategieën.
• Ontwikkelen van nieuwe Business modellen.
• Sparringpartner van commercieel managers en eigenaren binnen klein MKB.
• België-specialist met meer dan 30 jaar ervaring in de Belgische markt

1992-2008 Sonneveld Group bv Papendrecht ;

2007-2008 Commercieel Manager European Bakery Innovation Centre.
• Het commercialiseren van kennis als unieke waardepropositie van Sonneveld
• Het ontwikkelen van een diensten portfolio.
2001-2007 Business Unit Manager Ambachtelijk segment
• EBIT verantwoordelijk
• Ontwikkelen van de marketing en sales strategie in de ambachtelijke europesche regio’s
• Aansturen van de salesmanagers in Nederland, België en Duitsland
• Aansturing van Officemanagement en regiokantoren
• Aansturing van de technical service group
• Functioneel aansturen van afdeling communicatie
• Functioneel aansturen van de afdeling productmanagement
• Afgevaardigde van Sonneveld binnen de brancheverenigingen NeBaFa in Nl en Unifa in België
• Lid van het MT
1999-2001 Sales manager Benelux
• Behalen van de omzet en winstdoelstellingen in de Benelux
• Coaching en ontwikkeling van accountteam van 13 accountmanagers
• Zelf verantwoordelijk voor groot ambachtelijke accounts
• Verantwoordelijk voor de inkoopverenigingen en distribiteurs
• Coaching van verkoop binnendienst van 5 medewerkers
1992 -1999 Sales Manager België
• Behalen van de omzet en winstdoelstellingen voor de Belgische markt
• Ontwikkelen én implementeren van een nieuwe salesstrategie
• Opzetten van het accountteam
• Coaching en ontwikkeling van 5 accountmanagers
• Zelf verantwoordelijk voor industriële Belgische accounts


1982 – 1992 Kalmeijer machines Den Haag
• Vertegenwoordiger in diverse rayons in geheel België. Opgestart als enige vertegenwoordiger
• Verantwoordelijk voor verkoop en marktontwikkeling van bakkerijinstallaties
• Resultaat; binnen 6 jaar marktleider
• Later, het coachen van 4 accountmanagers

Cases en referenties:

CSM Bakery Solutions:
Wij hebben Matthieu leren kennen als een gedreven en resultaatgerichte medewerker die zich altijd loyaal heeft opgesteld naar het bedrijf. De belangrijkste projecten die Matthieu met succes heeft afgerond bij CSM zijn:
• Begeleiden klanten en organisatie bij de afsplitsing van de margarine producten naar AAK
• Opbouwen van nieuw team voor het Industry kanaal
• Hernieuwen contacten en contracten met de klanten en het herpositioneren van CSM in de markt
• Ontwikkelen van nieuw businessmodel voor Waldkorn®
• Ontwikkelen van een nieuwe portfoliostrategie voor de industriële markt
• Introduceren van nieuwe verkoopprocessen (opbouw contracten, ontwikkelen rapportage,…)

OndernemersRijk te ‘s-Hertogenbosch coöperatie van zelfstandige ondernemers
• Het ontwikkelen en opzetten én implementeren van een nieuw businessmodel en businessplan.
• Het opzetten van Business Development.
• Trainen van de individuele ondernemers in commerciële processen en technieken.
• In opdracht van de provincie het OndernemersRijk concept copiëerbaar maken én implementeren in diverse steden.
Phobos en Actor bvba te Geel België communicatiebureau
• Het ontwikkelen van een nieuw waardeconcept www.mentorsinmarketing.be tbv Phobos te Geel
• Lid van de groep senior marketingstrategen
Groothandel firma Jan Gevers Mol België
• Het verbeteren van het bestaande businessmodel
• Het opnieuw definiëren van de doelgroepen en het ontwikkelen van de commerciële strategie
• Het ontwikkelen van een nieuwe verkoopstrategie op basis van dat model
• Het trainen van het accountteam
• Het ontwikkelen van waardeconcepten zoals www.BonGou.be, een charcuterie, kaasconcept
• www.BelgianBakerySociety.be is een kennisplatform, ontwikkeld als een waardeconcept voor klanten van de groothandel

KE Fibertec handelsfirma in luchtsystemen
• Het ontwerpen van een nieuw businessmodel en businessplan
• Het ontwikkelen van een nieuwe sales- en marketingstrategie
• Het trainen van de commercieel directeuren en de accountmanagers
• Het ontwikkelen van een nieuw toegevoegde waardeconcept www.schoolair.nl
Sonneveld Group bv Papendrecht. Ingrediënten producent
• Het trainen van alle accountmanagers en vertegenwoordigers
• Het coachen van managers new business
• Training klantgerichtheid voor de overige niet commerciële afdelingsmanagers
Daarnaast werkzaam geweest voor diverse bedrijven in de dienstverlening, enz.
Mijn overige professionele ervaringen:

1975 - 1976 Chef van een kleine productieafdeling
1976 - 1978 Bedrijfsleider bij een klein familiebedrijf
1978 - 1979 Leraar S.K.B. te Eindhoven
1979 - 1981 Chef bakkerij bij een middelgrote onderneming
1981 - 1982 Hoofd kwaliteit en productontwikkeling bij een industriële bakkerij
1982 - 1982 Reorganisator van de industriële bakkerij Kersten te Paramaribo Suriname
1982 - Begin commerciële ervaring. Zie voorgaande informatie.

Werkervaring

2013-2014 Sales Director Industry CSM baking solutions

• CSM doorstaat in deze periode grote interne en externe veranderingen.
• Begeleiden klanten en organisatie bij de afsplitsing van de margarine producten naar AAK
• Het imago binnen industrie Benelux op een hoger niveau brengen
• Het ontwikkelen van een nieuw business model voor de banket industrie en bakkerijgrondstoffen
• Het ontwikkelen van een nieuwe waarde propositie van CSM voor Benelux industrie
• Het managen van de verandering en het samenstellen van een nieuw team.
• Verbeteren van contacten en contracten met de klanten en het herpositioneren van CSM in de markt.
• Introduceren van nieuwe verkoopprocessen (opbouw contracten, ontwikkelen rapportage,…)

2008 – 2013 Zelfstandig professional Walraven Sales Empowerment bv
• Analyseren van de commerciële strategie en het adviseren omtrent te verbeteren marketing en salesstrategie aspecten.
• Ontwikkelen van onderscheidende toegevoegde waarde concepten en sales - marketing strategieën.
• Ontwikkelen van nieuwe Business modellen.
• Sparringpartner van commercieel managers en eigenaren binnen klein MKB.
• België-specialist met meer dan 30 jaar ervaring in de Belgische markt

1992-2008 Sonneveld Group bv Papendrecht ;

2007-2008 Commercieel Manager European Bakery Innovation Centre.
• Het commercialiseren van kennis als unieke waardepropositie van Sonneveld
• Het ontwikkelen van een diensten portfolio.
2001-2007 Business Unit Manager Ambachtelijk segment
• EBIT verantwoordelijk
• Ontwikkelen van de marketing en sales strategie in de ambachtelijke europesche regio’s
• Aansturen van de salesmanagers in Nederland, België en Duitsland
• Aansturing van Officemanagement en regiokantoren
• Aansturing van de technical service group
• Functioneel aansturen van afdeling communicatie
• Functioneel aansturen van de afdeling productmanagement
• Afgevaardigde van Sonneveld binnen de brancheverenigingen NeBaFa in Nl en Unifa in België
• Lid van het MT
1999-2001 Sales manager Benelux
• Behalen van de omzet en winstdoelstellingen in de Benelux
• Coaching en ontwikkeling van accountteam van 13 accountmanagers
• Zelf verantwoordelijk voor groot ambachtelijke accounts
• Verantwoordelijk voor de inkoopverenigingen en distribiteurs
• Coaching van verkoop binnendienst van 5 medewerkers
1992 -1999 Sales Manager België
• Behalen van de omzet en winstdoelstellingen voor de Belgische markt
• Ontwikkelen én implementeren van een nieuwe salesstrategie
• Opzetten van het accountteam
• Coaching en ontwikkeling van 5 accountmanagers
• Zelf verantwoordelijk voor industriële Belgische accounts


1982 – 1992 Kalmeijer machines Den Haag
• Vertegenwoordiger in diverse rayons in geheel België. Opgestart als enige vertegenwoordiger
• Verantwoordelijk voor verkoop en marktontwikkeling van bakkerijinstallaties
• Resultaat; binnen 6 jaar marktleider
• Later, het coachen van 4 accountmanagers

Cases en referenties:

CSM Bakery Solutions:
Wij hebben Matthieu leren kennen als een gedreven en resultaatgerichte medewerker die zich altijd loyaal heeft opgesteld naar het bedrijf. De belangrijkste projecten die Matthieu met succes heeft afgerond bij CSM zijn:
• Begeleiden klanten en organisatie bij de afsplitsing van de margarine producten naar AAK
• Opbouwen van nieuw team voor het Industry kanaal
• Hernieuwen contacten en contracten met de klanten en het herpositioneren van CSM in de markt
• Ontwikkelen van nieuw businessmodel voor Waldkorn®
• Ontwikkelen van een nieuwe portfoliostrategie voor de industriële markt
• Introduceren van nieuwe verkoopprocessen (opbouw contracten, ontwikkelen rapportage,…)

OndernemersRijk te ‘s-Hertogenbosch coöperatie van zelfstandige ondernemers
• Het ontwikkelen en opzetten én implementeren van een nieuw businessmodel en businessplan.
• Het opzetten van Business Development.
• Trainen van de individuele ondernemers in commerciële processen en technieken.
• In opdracht van de provincie het OndernemersRijk concept copiëerbaar maken én implementeren in diverse steden.
Phobos en Actor bvba te Geel België communicatiebureau
• Het ontwikkelen van een nieuw waardeconcept www.mentorsinmarketing.be tbv Phobos te Geel
• Lid van de groep senior marketingstrategen
Groothandel firma Jan Gevers Mol België
• Het verbeteren van het bestaande businessmodel
• Het opnieuw definiëren van de doelgroepen en het ontwikkelen van de commerciële strategie
• Het ontwikkelen van een nieuwe verkoopstrategie op basis van dat model
• Het trainen van het accountteam
• Het ontwikkelen van waardeconcepten zoals www.BonGou.be, een charcuterie, kaasconcept
• www.BelgianBakerySociety.be is een kennisplatform, ontwikkeld als een waardeconcept voor klanten van de groothandel

KE Fibertec handelsfirma in luchtsystemen
• Het ontwerpen van een nieuw businessmodel en businessplan
• Het ontwikkelen van een nieuwe sales- en marketingstrategie
• Het trainen van de commercieel directeuren en de accountmanagers
• Het ontwikkelen van een nieuw toegevoegde waardeconcept www.schoolair.nl
Sonneveld Group bv Papendrecht. Ingrediënten producent
• Het trainen van alle accountmanagers en vertegenwoordigers
• Het coachen van managers new business
• Training klantgerichtheid voor de overige niet commerciële afdelingsmanagers
Daarnaast werkzaam geweest voor diverse bedrijven in de dienstverlening, enz.
Mijn overige professionele ervaringen:

1975 - 1976 Chef van een kleine productieafdeling
1976 - 1978 Bedrijfsleider bij een klein familiebedrijf
1978 - 1979 Leraar S.K.B. te Eindhoven
1979 - 1981 Chef bakkerij bij een middelgrote onderneming
1981 - 1982 Hoofd kwaliteit en productontwikkeling bij een industriële bakkerij
1982 - 1982 Reorganisator van de industriële bakkerij Kersten te Paramaribo Suriname
1982 - Begin commerciële ervaring. Zie voorgaande informatie.

Lees meer

Opleiding

Mijn opleidingen:

School voor Consumptieve Beroepen, S.K.B. te Eindhoven Duur 4 jaar resultaat: geslaagd
Stationion voor Maalderij en Bakkerij,S.M.B. (MTS) te Wageningen Duur 4 jaar resultaat: geslaagd
Cursus Bedrijfseconomie L.O.I. Schriftelijk Duur 1 jaar resultaat: geslaagd
Cursus Professionele verkoop I.B.W. Avondstudie Duur 2 jaar resultaat: geslaagd
Cursus Verkoop management I.B.W. Avondstudie Duur 1.5 jaar resultaat: afgebroken
Cursus Frans I.L.C. Avondstudie Duur 1.5 jaar resultaat: geslaagd
Spoedcursus Frans Regina Coelie Dagonderwijs Duur 2 weken resultaat: geslaagd
Spoedcursus Duits Regina Coelie Dagonderwijs Duur 1 week resultaat: geslaagd

Korte trainingen

Strategische Marketing Planning Management Center Europe door ir. Lambordus
Strategische meerjarenplannen Management Center Europe door ir. Lambordus
Presentatie technieken Management Center Europe door ir. Lambordus
Prijs berekenen Management Center Europe door prof. Poppe
Building high performing teams Management Centre Europe door prof. Luybaerts
Team Management Systems Prado Systems Limited door prof. Luybaerts
Sales trainingen “Door“ Trainingen Zeist door Bart van Luyck
Creatief denken “Door“ Trainingen Zeist door prof. de Bruyn
Klantgerichtheid “Door“ Trainingen Zeist door prof. Jan Wage
Communicatie in het verkoopproces Kloks consultancy & partner door Jan Kloks
Presenteren Kloks consultancy & partner door Jan Kloks
Management, situationeel leiderschap Kloks consultancy & partner door Jan Kloks
Praktische Psychologie Educatief Schriftelijk
New products introductions & fast To market strategies Frost & Sullifan London Mike Hunter
Value added marketing and sales Strategies Frost & Sullifan London Mike Hunter

Opleiding

Mijn opleidingen:

School voor Consumptieve Beroepen, S.K.B. te Eindhoven Duur 4 jaar resultaat: geslaagd
Stationion voor Maalderij en Bakkerij,S.M.B. (MTS) te Wageningen Duur 4 jaar resultaat: geslaagd
Cursus Bedrijfseconomie L.O.I. Schriftelijk Duur 1 jaar resultaat: geslaagd
Cursus Professionele verkoop I.B.W. Avondstudie Duur 2 jaar resultaat: geslaagd
Cursus Verkoop management I.B.W. Avondstudie Duur 1.5 jaar resultaat: afgebroken
Cursus Frans I.L.C. Avondstudie Duur 1.5 jaar resultaat: geslaagd
Spoedcursus Frans Regina Coelie Dagonderwijs Duur 2 weken resultaat: geslaagd
Spoedcursus Duits Regina Coelie Dagonderwijs Duur 1 week resultaat: geslaagd

Korte trainingen

Strategische Marketing Planning Management Center Europe door ir. Lambordus
Strategische meerjarenplannen Management Center Europe door ir. Lambordus
Presentatie technieken Management Center Europe door ir. Lambordus
Prijs berekenen Management Center Europe door prof. Poppe
Building high performing teams Management Centre Europe door prof. Luybaerts
Team Management Systems Prado Systems Limited door prof. Luybaerts
Sales trainingen “Door“ Trainingen Zeist door Bart van Luyck
Creatief denken “Door“ Trainingen Zeist door prof. de Bruyn
Klantgerichtheid “Door“ Trainingen Zeist door prof. Jan Wage
Communicatie in het verkoopproces Kloks consultancy & partner door Jan Kloks
Presenteren Kloks consultancy & partner door Jan Kloks
Management, situationeel leiderschap Kloks consultancy & partner door Jan Kloks
Praktische Psychologie Educatief Schriftelijk
New products introductions & fast To market strategies Frost & Sullifan London Mike Hunter
Value added marketing and sales Strategies Frost & Sullifan London Mike Hunter

Lees meer

Vaardigheden

  • Rijbewijs

    B - Personenauto, E - Aanhanger

  • Talenkennis (spreken)

    Engels (Goed), Duits (Matig)

  • Talenkennis (schrijven)

    Engels (Matig)

Hobby's & interesses

Koken, Sporten, Bakken, gezellig shoppen

Hobby's & interesses

Koken, Sporten, Bakken, gezellig shoppen

Eigenschappen

Mijn waarden
Deskundigheid; Eerlijkheid; Authenticiteit, Onafhankelijkheid; Vertrouwen.

Mijn onderscheidend vermogen
• Ik heb veel ervaring als Sales- en marketing manager bij diverse MKB bedrijven;
• Ik heb jarenlange ervaring in het aanbrengen van een nieuwe succesvolle focus bij tientallen bedrijven;
• Ik ben een België-specialist, met meer dan 30 jaar ervaring met de Belgische markt
• Ik sla de brug tussen het plan en implementatie met bewezen successen.
• Ik heb een groot netwerk aan specialisten waarmee ik samenwerk op andere kennisgebieden;

Eigenschappen

Mijn waarden
Deskundigheid; Eerlijkheid; Authenticiteit, Onafhankelijkheid; Vertrouwen.

Mijn onderscheidend vermogen
• Ik heb veel ervaring als Sales- en marketing manager bij diverse MKB bedrijven;
• Ik heb jarenlange ervaring in het aanbrengen van een nieuwe succesvolle focus bij tientallen bedrijven;
• Ik ben een België-specialist, met meer dan 30 jaar ervaring met de Belgische markt
• Ik sla de brug tussen het plan en implementatie met bewezen successen.
• Ik heb een groot netwerk aan specialisten waarmee ik samenwerk op andere kennisgebieden;

Lees meer

Mijn actuele situatie

  • Functie: Accountmanager, Commercieel Medewerker Binnendienst, Manager Verkoop, Sales Manager, Sales Medewerker, Verkoper, Vertegenwoordiger
  • Sector: Industrie
  • Carrièreniveau: Senior management
  • Beschikbaar vanaf: Per direct

Ik ben op zoek naar

  • Situatie: Werkzoekend
  • Functie: Afdelingsmanager, Manager
  • Sector: Zakelijke Dienstverlening
  • Dienstverband: Vast, Interim, ZZP
  • Salaris: > 7.000
  • Aantal uren: 32-40 uur

Mijn werkgebieden

Klik om de werkgebieden van Matthieu Walraven te bekijken