• Werkzoekend: Ja
  • Zichtbaarheid: Openbaar
  • Delen:
Een professioneel loopbaanprofiel maak je op At Monday

Werkervaring

2011-heden Xerox Corporation Breukelen
Channel Manager Benelux
• Verantwoordelijk voor de 6 distributie partners van Xerox in de Benelux.
• Verantwoordelijk voor het indirecte kanaal dat inkoopt via distributie in de Benelux.
• Het kanaal laten groeien door: business planning, marketing support, business development, BID support, nieuwe partner recruitment en nog veel meer aspecten van deze functie.
• Werving van nieuwe ASP (Authorized Service Provider) resellers. Een nieuw go to market model, geïntroduceerd in 2013, waarbij een uitermate hoog niveau aan marktkennis wordt vereist.
• Introductie van de XSS (Xerox Supplies Services) tool en PagePack (contract) business in het Benelux kanaal.

2009-2010 Xerox Corporation Breukelen
Senior Channel Development Manager Europe
• In deze rol was het belangrijkste doel het laten groeien van de “oplossingen gerelateerde verkopen” via de Europese regionale teams vanuit een business development perspectief.
• Mijn belangrijkste taken waren: het rekruteren van nieuwe (zwaargewicht) partners in Europa. Het creëren van business tools voor de Europese sales teams in nauwe relatie met het Xerox Smart-Centre en de Product Management en Marketing teams. En allianties afsluiten met diverse Solution partners zoals Nuance, Equitrac etc.
• Binnen Europa 6 nieuwe business partners geworven, opgeleid en naar succes geleid.

2005-2008 X-Solutions Bunschoten-Spakenburg
Sales & Marketing Director EMEA / Channel Director
• Begonnen als channel director verantwoordelijk voor de opbouw van het Europese verkoopkanaal voor de verkoop van Smart Office Scan, een document capture en routing product voor de HP markt. Gestart in Nederland en daarna internationaal uitgebreid.
• Vanaf 2007 ben ik in mijn rol als Sales en Marketing Director EMEA verantwoordelijk geweest voor het opzetten en leiden van de volledige verkoop en marketing organisatie.
• Verantwoordelijk voor het behalen van de omzetdoelstelling van 4 Mio+ in 2007, een stijging van 35% en de business planning voor 2008 gebaseerd op een toename van 40%.
• Verschillende Enterprise deals afgesloten, waaronder een deal met Randstad, de grootste in deze periode, waarbij meer dan 800 kantoren van Randstad werden voorzien van onze software die op meer dan 1200 HP Kopieerapparaten is komen te draaien.

2003-2005 ETC Pluz Bodegraven
Business Development manager
• Aansturing van 2 business development teams, één verantwoordelijk voor het totale assortiment van HP en één ‘voor een groep van andere merken zoals Xerox, Toshiba, Kingston, etc.
• Onderdeel van het ETC Pluz managementteam.
• (New) business development, product management en technische sales support vielen allemaal binnen de scope van deze rol.
• De business laten groeien met 20%.

2001-2002 Pluz Houten
Business Unit Manager HP
• Aansturing van de volledige HP business unit, bestaand uit: sales, product management, inkoop, support consultants en business analisten.
• Onderdeel van het Pluz management team.
• Five4U als sub-distributie partner geworven, beheerd en laten groeien.
• Winst en verlies verantwoordelijkheid voor de HP business unit met een omzet van 225 Mio met 5% marge. Beheer van een marketing budget van bijna 1 Mio euro.

1997-2000 Codis/Pluz Hoogeveen/Houten
Brand Manager HP / Senior Account Manager
• Aansturen van het HP brand-team bestaand uit product managers, sales specialisten en inkopers.
• Verantwoordelijk voor 15 accounts waar ik een groei heb gerealiseerd van gemiddeld 30% op jaarbasis.

1994-1996 Codis Hoogeveen
Verkoop binnendienst
• Het opbouwen van relaties met resellers, voornamelijk over de telefoon. Groei van de omzet bij deze partners met meer dan 50% op jaarbasis.
• Doorgegroeid naar het beheren van grote accounts en de rol van de vervangende manager verkoop binnendienst.

1992-1993 Codis Hoogeveen
Inkoper
• Inkoper verantwoordelijk voor HP, IBM, Oki, Kingston, 3Com, Cisco, Zenith en diverse andere merken.

Werkervaring

2011-heden Xerox Corporation Breukelen
Channel Manager Benelux
• Verantwoordelijk voor de 6 distributie partners van Xerox in de Benelux.
• Verantwoordelijk voor het indirecte kanaal dat inkoopt via distributie in de Benelux.
• Het kanaal laten groeien door: business planning, marketing support, business development, BID support, nieuwe partner recruitment en nog veel meer aspecten van deze functie.
• Werving van nieuwe ASP (Authorized Service Provider) resellers. Een nieuw go to market model, geïntroduceerd in 2013, waarbij een uitermate hoog niveau aan marktkennis wordt vereist.
• Introductie van de XSS (Xerox Supplies Services) tool en PagePack (contract) business in het Benelux kanaal.

2009-2010 Xerox Corporation Breukelen
Senior Channel Development Manager Europe
• In deze rol was het belangrijkste doel het laten groeien van de “oplossingen gerelateerde verkopen” via de Europese regionale teams vanuit een business development perspectief.
• Mijn belangrijkste taken waren: het rekruteren van nieuwe (zwaargewicht) partners in Europa. Het creëren van business tools voor de Europese sales teams in nauwe relatie met het Xerox Smart-Centre en de Product Management en Marketing teams. En allianties afsluiten met diverse Solution partners zoals Nuance, Equitrac etc.
• Binnen Europa 6 nieuwe business partners geworven, opgeleid en naar succes geleid.

2005-2008 X-Solutions Bunschoten-Spakenburg
Sales & Marketing Director EMEA / Channel Director
• Begonnen als channel director verantwoordelijk voor de opbouw van het Europese verkoopkanaal voor de verkoop van Smart Office Scan, een document capture en routing product voor de HP markt. Gestart in Nederland en daarna internationaal uitgebreid.
• Vanaf 2007 ben ik in mijn rol als Sales en Marketing Director EMEA verantwoordelijk geweest voor het opzetten en leiden van de volledige verkoop en marketing organisatie.
• Verantwoordelijk voor het behalen van de omzetdoelstelling van 4 Mio+ in 2007, een stijging van 35% en de business planning voor 2008 gebaseerd op een toename van 40%.
• Verschillende Enterprise deals afgesloten, waaronder een deal met Randstad, de grootste in deze periode, waarbij meer dan 800 kantoren van Randstad werden voorzien van onze software die op meer dan 1200 HP Kopieerapparaten is komen te draaien.

2003-2005 ETC Pluz Bodegraven
Business Development manager
• Aansturing van 2 business development teams, één verantwoordelijk voor het totale assortiment van HP en één ‘voor een groep van andere merken zoals Xerox, Toshiba, Kingston, etc.
• Onderdeel van het ETC Pluz managementteam.
• (New) business development, product management en technische sales support vielen allemaal binnen de scope van deze rol.
• De business laten groeien met 20%.

2001-2002 Pluz Houten
Business Unit Manager HP
• Aansturing van de volledige HP business unit, bestaand uit: sales, product management, inkoop, support consultants en business analisten.
• Onderdeel van het Pluz management team.
• Five4U als sub-distributie partner geworven, beheerd en laten groeien.
• Winst en verlies verantwoordelijkheid voor de HP business unit met een omzet van 225 Mio met 5% marge. Beheer van een marketing budget van bijna 1 Mio euro.

1997-2000 Codis/Pluz Hoogeveen/Houten
Brand Manager HP / Senior Account Manager
• Aansturen van het HP brand-team bestaand uit product managers, sales specialisten en inkopers.
• Verantwoordelijk voor 15 accounts waar ik een groei heb gerealiseerd van gemiddeld 30% op jaarbasis.

1994-1996 Codis Hoogeveen
Verkoop binnendienst
• Het opbouwen van relaties met resellers, voornamelijk over de telefoon. Groei van de omzet bij deze partners met meer dan 50% op jaarbasis.
• Doorgegroeid naar het beheren van grote accounts en de rol van de vervangende manager verkoop binnendienst.

1992-1993 Codis Hoogeveen
Inkoper
• Inkoper verantwoordelijk voor HP, IBM, Oki, Kingston, 3Com, Cisco, Zenith en diverse andere merken.

Lees meer

Opleiding

Comptia Channel Education, Executive Certificate in Channel Management in 2014
Kanaal beïnvloeding, het begrijpen solution providers, het benaderen en beïnvloeden van (key)stakeholders en het versnellen van de productiviteit bij partners door “ramping”, in het kort: in de LEAD zijn bij mijn zakelijke relaties.

Nederlandse Academie voor Psychologie in 2005
Masters, Neuro Linguïstisch Programmeren (NLP)

Mansal Management training in 2002

Hogeschool Drenthe, HBO Technische Informatica in 1992

Goois Lyceum, HAVO in 1986

Opleiding

Comptia Channel Education, Executive Certificate in Channel Management in 2014
Kanaal beïnvloeding, het begrijpen solution providers, het benaderen en beïnvloeden van (key)stakeholders en het versnellen van de productiviteit bij partners door “ramping”, in het kort: in de LEAD zijn bij mijn zakelijke relaties.

Nederlandse Academie voor Psychologie in 2005
Masters, Neuro Linguïstisch Programmeren (NLP)

Mansal Management training in 2002

Hogeschool Drenthe, HBO Technische Informatica in 1992

Goois Lyceum, HAVO in 1986

Lees meer

Vaardigheden

  • Rijbewijs

    A - Motor, B - Personenauto

  • Talenkennis (spreken)

    Engels (Uitstekend), Duits (Goed), Frans (Matig)

  • Talenkennis (schrijven)

    Engels (Uitstekend), Duits (Matig), Frans (Matig)

Hobby's & interesses

Golf, muziek, nieuwe technologie, tennis, skiën, film, theater en lezen, koken en uit eten.

Hobby's & interesses

Golf, muziek, nieuwe technologie, tennis, skiën, film, theater en lezen, koken en uit eten.

Eigenschappen

Ondernemer, communicatief sterk, onderhandelaar, dealmaker, coach, relatiebeheerder, natuurlijk leiderschap

Eigenschappen

Ondernemer, communicatief sterk, onderhandelaar, dealmaker, coach, relatiebeheerder, natuurlijk leiderschap

Mijn actuele situatie

  • Functie: Afdelingsmanager, Manager
  • Sector: ICT
  • Carrièreniveau: Ervaren
  • Beschikbaar vanaf: Binnen 1 maand

Ik ben op zoek naar

  • Situatie: Werkzoekend
  • Functie: Afdelingsmanager, Manager
  • Sector: Marketing & Communicatie
  • Dienstverband: Vast, Interim, Freelance
  • Salaris: Nader overeen te komen
  • Aantal uren: 32-40 uur

Mijn werkgebieden

Mijn documenten