• Werkzoekend: Nee
  • Zichtbaarheid: Openbaar
  • Delen:
Een professioneel loopbaanprofiel maak je op At Monday

Werkervaring

01-09-1993 tot 01-02-1996
ACCOUNT MANAGER BINNENDIENST EN INKOPER BIJ KENFIL DISTRIBUTION B.V.
Kenfil Distribution was een software distributeur van onder andere Mcafee, Symantec, Microsoft, etc. Kenfil Distribution werkte uitsluitend via het Nederlandse ICT dealerkanaal.

01-03-1996 tot 01-03-1999
ACCOUNT MANAGER BIJ MAXDATA BENELUX
Maxdata Benelux B.V. was de vertegenwoordiging van de Duitse hardwaredistributeur Maxdata GmbH in de Benelux. Maxdata is wereldwijd vertegenwoordigd en is bekend om haar Artist computers en notebooks, alsmede Belinea monitoren. Maxdata opereerde uitsluitend via het Nederlandse ICT dealerkanaal, met onder andere klanten als Vobis, Makro, Computerland, etc.

01-09-1999 tot 01-09-2008
(Sr) ACCOUNT/PROJECT MANAGER BIJ AKZO NOBEL N.V.
Akzo Nobel Systems B.V. was gevestigd in Velp en bestond uit 60 personen. We ontwikkelden en verkochten een zelfontwikkeld CRM systeem voor de Automotive branche. Tot onze klantengroep behoorden gerenommeerde autoschadebedrijven en autoschadeketens in Nederland.
Verantwoordelijkheden en Werkzaamheden bij AKZO NOBEL
Sales:
 Processen van (potentiële) klanten documenteren, verbetervoorstellen schrijven en begeleiding geven bij de implementatie van het ERP / CRM systeem;
 Het ondersteunen van het partnerkanaal ter bevordering van de verkoop (60 verkooppunten);
 Het trainen, enthousiastmeren van en commerciële activiteiten ontplooien om de verkoop in het indirecte kanaal te bevorderen;
 Het maken van offertes op maat en deze bespreken met de (potentiële) klant;
 De kwaliteit van de diensten waarborgen middels relatiebezoeken en eventuele klachten afhandelen;
 Het begeleiden en coachen van verschillende Account Managers, evenals medewerkers op de verkoop binnendienst;
 Het realiseren van de verkoop -, marketing - en persoonlijke doelstellingen;
 Het consultatief verkopen van het ERP / CRM systeem, inclusief ICT infrastructuur, consultancy uren en begeleiding implementatie trajecten;
 Opstellen van en uitvoering geven aan accountplannen en het markt bewerkingsplan;
 Bewerken van het toegewezen district, door bezoeken van bestaande en potentiële Accounts, met verkoop als doel evenals het verhogen van de klanttevredenheid;
 Het geven van presentaties betreffende het eigen bedrijf en de te bieden oplossingen;
 Het signaleren van ontwikkelingen in de markt en de interne organisatie informeren op het gebied van de kansen en uitdagingen middels het eigen CRM systeem;
 Intensieve samenwerking met de General Manager, Controller en Marketing Manager.

01-01-2009 tot 01-01-2011
ZELFSTANDIG ONDERNEMER
Samen met mijn compagnon een eigen bedrijf opgericht. We hielden ons bezig met het certificeren van Curricula Vitae.
Werkzaamheden vooraf:
 Kerncijfers, marktontwikkelingen en trends van de potentiële doelgroep analyseren;
 Onderzoek naar de behoeften van de potentiële doelgroep;
 Ideeën en verkregen input uitwerken en het ondernemingsplan schrijven;
 Strategie bepalen op basis van SWOT en missie en visie duidelijk omschrijven;
 Smart geformuleerde doelstellingen bepalen en de marketinginstrumenten invullen;
 Financiële haalbaarheid toetsen en PVA maken;
Operationeel (Verkoop en Marketing):
 Strategische acquisitie middels verticale aanpak;
 Accountplan en PVA per ‘vertical’ maken en uitvoeren;
 DMU en behoeften per account achterhalen;
 Bedrijfspresentaties maken en businesscases uitwerken;
 Bezoeken van potentiële klanten en een netwerk opbouwen;
 Laten informeren betreffende de laatste trends in de markt;
 Offertes op maat maken en deze bespreken met de potentiële klant;
 Deals binnenhalen, diensten leveren en klanttevredenheid waarborgen;

01-02-2011 tot 01-09-2012
SALES EN SUPPORTMANAGER BIJ CONEY BV
Coney is een specialist op het gebied van risicomanagement, interne beheersing, continuous auditing, continuous monitoring en fraude- en integriteitonderzoeken. Naast de verkoop van consultancy uren is Coney de distributeur van ACL software (Financial Audits), Reflect software (Proces Mining) en Lavastorm software (Business Analytics)
Verantwoordelijkheden en Werkzaamheden bij Coney
 Heldere interne processen ontwikkelen, verbeteren en beheren ten einde om de sales binnen Coney naar een hoger niveau te tillen;
 Ontwikkelen en beheersen van SMART geformuleerde KPI’s met behulp van het CRM systeem;
 Automatiseren van en verantwoordelijk voor de sales rapportagelijnen en verantwoordelijk voor het pipelinemanagement;
 Implementeren en onderhouden van het CRM system ‘Salesforce’ binnen Coney (Leads, opportunity’s, accounts, issue tracking, financial and pipeline management, management information, overige rapportages, etc.);
 Wekelijks de salesagenda opstellen betreffende leads, opportunity’s, behaalde resultaten, inclusief afstemming over belangrijke zaken en high priority’s;
 Het realiseren van de verkoop -, marketing - en persoonlijke doelstellingen;
 Het consultatief verkopen van de audit software tools, consultancyuren, trainings- en implementatie uren;
 Accountmanagement bij bestaande klanten;
 Het creëren en opvolgen van leads en deze omzetten naar opportunity’s;
 Het maken van offertes op maat inclusief alle bijbehorende acties beheren en opvolgen;
 Verantwoordelijk voor de supportactiviteiten binnen Coney inclusief contractmanagement;
 Standaardiseren van offertes, presentaties en overige sjablonen;
 Marketingcampagnes opzetten en beheren met behulp van het CRM systeem;
 Het signaleren van ontwikkelingen in de markt en de interne organisatie informeren op het gebied van de kansen en uitdagingen middels het eigen CRM systeem;

01-10-2012 tot 01-10-2013
SENIOR ACCOUNT MANAGER BIJ IDC CORP
International Data Corporation (IDC) is een leverancier van mondiale marktinformatie, adviesdiensten en evenementen voor bedrijven die werkzaam zijn in de informatietechnologie, telecommunicatie en consumententechnologie markten.
 Het realiseren van de verkoop en persoonlijke doelstellingen;
 Het consultatief verkopen van de locale diensten van IDC;
 De DMU van de top 100 bedrijven in de BeNeLux in kaart brengen, analyseren en bezoeken;
 IDC Evenementen en beursen begeleiden (BYOD, CIO Day, Consumerization, cloud, etc);
 Samenwerken met de Country Manager en Analysten van IDC;
 Intern en extern netwerken om het resultaat te verhogen.

Werkervaring

01-09-1993 tot 01-02-1996
ACCOUNT MANAGER BINNENDIENST EN INKOPER BIJ KENFIL DISTRIBUTION B.V.
Kenfil Distribution was een software distributeur van onder andere Mcafee, Symantec, Microsoft, etc. Kenfil Distribution werkte uitsluitend via het Nederlandse ICT dealerkanaal.

01-03-1996 tot 01-03-1999
ACCOUNT MANAGER BIJ MAXDATA BENELUX
Maxdata Benelux B.V. was de vertegenwoordiging van de Duitse hardwaredistributeur Maxdata GmbH in de Benelux. Maxdata is wereldwijd vertegenwoordigd en is bekend om haar Artist computers en notebooks, alsmede Belinea monitoren. Maxdata opereerde uitsluitend via het Nederlandse ICT dealerkanaal, met onder andere klanten als Vobis, Makro, Computerland, etc.

01-09-1999 tot 01-09-2008
(Sr) ACCOUNT/PROJECT MANAGER BIJ AKZO NOBEL N.V.
Akzo Nobel Systems B.V. was gevestigd in Velp en bestond uit 60 personen. We ontwikkelden en verkochten een zelfontwikkeld CRM systeem voor de Automotive branche. Tot onze klantengroep behoorden gerenommeerde autoschadebedrijven en autoschadeketens in Nederland.
Verantwoordelijkheden en Werkzaamheden bij AKZO NOBEL
Sales:
 Processen van (potentiële) klanten documenteren, verbetervoorstellen schrijven en begeleiding geven bij de implementatie van het ERP / CRM systeem;
 Het ondersteunen van het partnerkanaal ter bevordering van de verkoop (60 verkooppunten);
 Het trainen, enthousiastmeren van en commerciële activiteiten ontplooien om de verkoop in het indirecte kanaal te bevorderen;
 Het maken van offertes op maat en deze bespreken met de (potentiële) klant;
 De kwaliteit van de diensten waarborgen middels relatiebezoeken en eventuele klachten afhandelen;
 Het begeleiden en coachen van verschillende Account Managers, evenals medewerkers op de verkoop binnendienst;
 Het realiseren van de verkoop -, marketing - en persoonlijke doelstellingen;
 Het consultatief verkopen van het ERP / CRM systeem, inclusief ICT infrastructuur, consultancy uren en begeleiding implementatie trajecten;
 Opstellen van en uitvoering geven aan accountplannen en het markt bewerkingsplan;
 Bewerken van het toegewezen district, door bezoeken van bestaande en potentiële Accounts, met verkoop als doel evenals het verhogen van de klanttevredenheid;
 Het geven van presentaties betreffende het eigen bedrijf en de te bieden oplossingen;
 Het signaleren van ontwikkelingen in de markt en de interne organisatie informeren op het gebied van de kansen en uitdagingen middels het eigen CRM systeem;
 Intensieve samenwerking met de General Manager, Controller en Marketing Manager.

01-01-2009 tot 01-01-2011
ZELFSTANDIG ONDERNEMER
Samen met mijn compagnon een eigen bedrijf opgericht. We hielden ons bezig met het certificeren van Curricula Vitae.
Werkzaamheden vooraf:
 Kerncijfers, marktontwikkelingen en trends van de potentiële doelgroep analyseren;
 Onderzoek naar de behoeften van de potentiële doelgroep;
 Ideeën en verkregen input uitwerken en het ondernemingsplan schrijven;
 Strategie bepalen op basis van SWOT en missie en visie duidelijk omschrijven;
 Smart geformuleerde doelstellingen bepalen en de marketinginstrumenten invullen;
 Financiële haalbaarheid toetsen en PVA maken;
Operationeel (Verkoop en Marketing):
 Strategische acquisitie middels verticale aanpak;
 Accountplan en PVA per ‘vertical’ maken en uitvoeren;
 DMU en behoeften per account achterhalen;
 Bedrijfspresentaties maken en businesscases uitwerken;
 Bezoeken van potentiële klanten en een netwerk opbouwen;
 Laten informeren betreffende de laatste trends in de markt;
 Offertes op maat maken en deze bespreken met de potentiële klant;
 Deals binnenhalen, diensten leveren en klanttevredenheid waarborgen;

01-02-2011 tot 01-09-2012
SALES EN SUPPORTMANAGER BIJ CONEY BV
Coney is een specialist op het gebied van risicomanagement, interne beheersing, continuous auditing, continuous monitoring en fraude- en integriteitonderzoeken. Naast de verkoop van consultancy uren is Coney de distributeur van ACL software (Financial Audits), Reflect software (Proces Mining) en Lavastorm software (Business Analytics)
Verantwoordelijkheden en Werkzaamheden bij Coney
 Heldere interne processen ontwikkelen, verbeteren en beheren ten einde om de sales binnen Coney naar een hoger niveau te tillen;
 Ontwikkelen en beheersen van SMART geformuleerde KPI’s met behulp van het CRM systeem;
 Automatiseren van en verantwoordelijk voor de sales rapportagelijnen en verantwoordelijk voor het pipelinemanagement;
 Implementeren en onderhouden van het CRM system ‘Salesforce’ binnen Coney (Leads, opportunity’s, accounts, issue tracking, financial and pipeline management, management information, overige rapportages, etc.);
 Wekelijks de salesagenda opstellen betreffende leads, opportunity’s, behaalde resultaten, inclusief afstemming over belangrijke zaken en high priority’s;
 Het realiseren van de verkoop -, marketing - en persoonlijke doelstellingen;
 Het consultatief verkopen van de audit software tools, consultancyuren, trainings- en implementatie uren;
 Accountmanagement bij bestaande klanten;
 Het creëren en opvolgen van leads en deze omzetten naar opportunity’s;
 Het maken van offertes op maat inclusief alle bijbehorende acties beheren en opvolgen;
 Verantwoordelijk voor de supportactiviteiten binnen Coney inclusief contractmanagement;
 Standaardiseren van offertes, presentaties en overige sjablonen;
 Marketingcampagnes opzetten en beheren met behulp van het CRM systeem;
 Het signaleren van ontwikkelingen in de markt en de interne organisatie informeren op het gebied van de kansen en uitdagingen middels het eigen CRM systeem;

01-10-2012 tot 01-10-2013
SENIOR ACCOUNT MANAGER BIJ IDC CORP
International Data Corporation (IDC) is een leverancier van mondiale marktinformatie, adviesdiensten en evenementen voor bedrijven die werkzaam zijn in de informatietechnologie, telecommunicatie en consumententechnologie markten.
 Het realiseren van de verkoop en persoonlijke doelstellingen;
 Het consultatief verkopen van de locale diensten van IDC;
 De DMU van de top 100 bedrijven in de BeNeLux in kaart brengen, analyseren en bezoeken;
 IDC Evenementen en beursen begeleiden (BYOD, CIO Day, Consumerization, cloud, etc);
 Samenwerken met de Country Manager en Analysten van IDC;
 Intern en extern netwerken om het resultaat te verhogen.

Lees meer

Opleiding

01-03-2004 tot 01-03-2008
H.E.A.O. Commerciële Economie aan Hogeschool Inholland te Diemen. Afstudeervakken: Marktonderzoek, Beslissingscalculaties en productmanagement, Salesmanagement, Interactieve Marketing, Strategisch Management en Planning en Control.

Opleiding

01-03-2004 tot 01-03-2008
H.E.A.O. Commerciële Economie aan Hogeschool Inholland te Diemen. Afstudeervakken: Marktonderzoek, Beslissingscalculaties en productmanagement, Salesmanagement, Interactieve Marketing, Strategisch Management en Planning en Control.

Lees meer

Vaardigheden

  • Rijbewijs

    A - Motor, B - Personenauto

  • Talenkennis (spreken)

    Nederlands (Uitstekend), Duits (Goed), Engels (Goed)

  • Talenkennis (schrijven)

    Nederlands (Uitstekend), Engels (Goed), Duits (Matig)

Mijn actuele situatie

  • Functie: Programmeur
  • Sector: ICT
  • Carrièreniveau: Ervaren
  • Beschikbaar vanaf: Per direct

Mijn werkgebieden

Klik om de werkgebieden van Michel Ohman te bekijken

Mijn documenten